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房仲跨足代銷 業績大豐收 2012/12/20

房仲跨足代銷 業績大豐收
永慶今年接案百億元 暴增1.34倍 信義承銷300億元 明年成長15%起跳

【經濟日報/記者陳美玲/台北報導】

圖/經濟日報提供

永慶房產事業群總經理葉凌棋。圖/經濟日報提供
夾帶著龐大通路優勢,仲介業者跨足上游代銷業闖出不錯成績。永慶集團代銷事業今年接案量100億元、較去年暴增1.34倍,目標明年成長五成至150億元;信義房屋代銷部今年承銷量約300億元,明年成長率也至少15%起跳。

永慶房產事業群總經理葉凌棋昨(19)日表示,仲介業跨足上游代銷業,較一般單純代銷業者具有4大優勢,一是通路效應下的「品牌優勢」;二是區域行情掌握度較高;三是集團資源整合運用效益;四是擁有龐大的客戶資源,均為仲介向上延伸至上游的有利武器。

信義代銷協理何胤諭指出,個資法上路後,仲介業者憑藉過去成交的龐大客戶群名單,有利代銷業務銷售,尤其是在近二年房市市況低迷,市場主要買盤轉為自住客下,更能凸顯仲介業跨代銷的高度優勢。其中由仲介市場帶進業務的成交比重達二、三成,代銷業銷售比重為七、八成。

房地產市場中,建設公司預售、新成建案銷售,以自建自銷和由代銷業銷售兩種方式,葉凌棋表示,以雙北市、桃園來說,建案銷售由代銷業者負責比例高達九成,中南部市場比重較少,但也有五、六成。無論哪一家代銷業者目前市占率均未超過10%,因此仲介業跨入代銷領域只會把市場餅做大,形成多元服務和競爭情形,不會有搶市占的問題。

目前仲介業往代銷業發展的包括信義房屋、永慶房屋和大師房屋,其中以信義房屋代銷業務最大,今年代銷量約300億元。何胤諭表示,今年承銷量較去年稍微減少,不過看好明年房市可望優於今年,預期明年承銷量目標上看360億元、年增率達二成。

永慶房屋今年代銷量約100億元,較去年30、40億元大增1.34倍,葉凌棋表示,公司目標明年承銷量成長五成、達150億元。

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